发布: 2009-3-30 (21:18)|阅读: 8307

根据我公司股东会提出的"建设一个不断创造利润，自觉承担社会责任的企业"的价值观和"以老带新，以新养老，全面拓展直销市场"的营销思路，销售科领导及业务员深入了解市场，了解客户的真正需求。从上海经销商处得知上海的菜场作为全国性的样板工程，正在全面改革，在这里能否找到我们的市场呢?!
针对目前强手林立的家电市场，许多厂家不惜血本，单一基于竞争的价格战、终端促销方式的频繁翻新、席卷式的人海铺货战术。这一切，白雪人清楚，但要参与竞争，白雪就要走自己的路。
经过各方面的努力，3月底由张总挂帅，在上海开了个白雪推介会。4月12日，上海市经委叶处长，上海市副食品行业的高秘书长及上海七十多个区委菜场领导来常，朱董事长亲自带领他们参观了蓝天空港、压缩机车间、冷柜生产车间，并进行了再次推介，认真听取了他们的意见。在了解了潜在客户的需求，并对竞争对手海尔、新飞、尤其是雪川进行了分析，销售人员作出了正确快速的反应，让技术科对原有SCWD538F岛柜的篮子进行改造，并加上了便于菜场用户出样的网架。4月26日，基于客户价值创新改革的七台SCWD538F岛柜送到上海嘉定菜场，受到了上海市经委副食品行业的领导、菜场用户及上海市民的好评。白雪"公主"入驻在上海菜篮子工程领导的心中。
目前,100台SCWD538F、SCWD738F、SCWD428F(X)订单已经传真过来了，快速、准确、符合客户需求的改造让我们在目前的菜篮子工程中领先了一步，相信白雪会走进上海大多数的菜市场，甚至成为菜场冷冻设备管理的样板。