发布: 2009-3-30 (8:06)|阅读: 6622

春暖花开，万物复苏的春天给了我们新的生机，也带给了我们新的机遇，进入2月份，电冰箱厂销售形势一片看好，日均销量达5000台。而生产车间也机声隆隆，呈现一派繁忙的生产景象。工人们个个精神饱满，工作热情，为春天的到来增添了新的希望，也使企业2009年的发展有了一个良好的开端。
纵观国内外市场，在当前经济形势下，一批企业面临减产减员或转产甚至倒闭。而作为面向广大农村中低端市场的白雪冷柜在整个强手林立的家电行业中何以能够站住脚跟呢？其实这与白雪公司深厚的文化底蕴，一贯的诚信经营理念和培育的一大批忠诚的员工队伍是密不可分的。
俗话说："机会总是留给最有准备的人"，电冰箱厂抓住了机遇，也夺得了当前的销售市场。2008年在宏观国际经济紧缩下，国际市场的萧条，各行业都在抢占国内市场这块蛋糕，而我们白雪冷柜亦不例外。面对金融危机带来的不利影响，电冰箱厂各部门精心作准备，销售部门作为龙头，首当其冲，借"家电下乡"全力拓展市场。
早在2007年山东、河南和四川三省启动"家电下乡"首轮试点项目时，销售部门在营销总经理张朔的直接领导下，利用白雪冷柜首轮中标产品的优势，在活动中积极调整营销策略，合理应对，抢占市场，并收到了一定效果。在前期积累经验的基础上，2008年销售部门又主动出击，积极与各省市商务部门联系沟通，及时了解有关政策，及时与各销售商沟通。因此在2008年"家电下乡"第二轮、第三轮招标活动中，白雪冷柜白雪产品和流通渠道一举全部中标，这是赢得国内大众市场的一个良好机遇。在"家电下乡"整个推广实施中，销售部门始终将其作为日常重要工作，积极开展与销售商的合作，努力争取扩大和巩固市场份额；出台与销售商"风险共担，利益共享"的营销政策，为客户规避市场风险提供良好保证，使白雪与客户结成了互惠互利、同舟共济的"双赢"格局。在产品销售推广的同时，完善电子监管和识别系统等基础工作，加强售后服务网络建设，开通全天候呼叫中心，树立白雪品牌良好形象，努力提升农民对白雪产品的认知度和满意度。在确保非家电下乡产品销售的同时，全力做好"家电下乡"产品的各项推广工作，为2009年销售工作打好坚实的基础。
"众人拾柴火焰高"，能使白雪冷柜产销两旺，当然离不开各部门的共同努力，在销售部门忙于产品销售的同时，这边办公室、技术、生产、质量等部门也都在紧锣密鼓开展有序紧张的各项工作。按惯例，每年春节前后生产线人员总是最紧张，也是最不稳定的时候，而2、3、4月份又是冰柜销售最旺季，抓住了这段时间，也就相当于抓住了全年。因此，如何生产，生产得怎样，节后迅速恢复生产是摆在电冰箱厂领导们面前急于解决的问题。一方面，办公室出告示，鼓励大家少请假或不请假，出全勤，全力做好员工思想工作，并提前告知节假时间，对员工节后准时上班的实行奖励措施。而一些关键、特殊岗位人员一定程度上对生产效率和产品质量是一种保证。而留住他们，也为企业未来发展占得了先机。分厂各级领导平时经常性与他们沟通、交流，从工作、生活中给予关心和帮助，取得他们理解和支持，进一步稳定产品质量和生产秩序；另一方面年前积极与沙家浜劳动所，中介公司联系，为应对来年可能出现的民工荒提前做准备。2月1日一上班，办公室立即行动，组织外来工，由厂长亲自面试，统一补招新员工，从源头抓起，把好录用关。各工段、部门严格按招录人员管理流程操作，将招收培训合格的新员工分配至各需求岗位，按工艺要求定岗定员，合理安排劳动力，控制劳动力成本。总之，劳动力管理过程中，时时做到把握政策，友情操作，保障正常生产。由于各项措施到位，节后上班后各车间生产开局良好。
人勤春来早，2月4日起，来厂提货的卡车一辆接着一辆，排起了一条条长龙，销售形势大好，但按目前的产量情况，一时难以满足销售需要，因此由周瑞昶副厂长牵头多次召开产销协调会，听取意见，快速反应，立即启动生产应急方案，从2月5日起迅速调整生产结构和品种，A、C线日产量迅速由800台提高到1200台/天，B线在人员更是严重不足的情况下，分厂也想方设法从大立升车间抽调部分员工组织生产，充分挖掘分厂各线的人力资源，日产达到800台。即便如此，现有的生产量仍远远不能满足销售需求，供求矛盾仍然异常突出。为此，电冰箱厂内部产能再挖潜，召开职工代表动员会，谈清市场形势，看到企业旺季的生产压力，抢抓市场的重要性，取得全体员工的共识，生产再上量由原来的每线1200台/天，提高到目前A线1300台/天，B线1200台/天和C线1400台/天。在此过程中，为确保生产，满足销售，保证产品质量，技术、质量部门加强生产现场巡检频次，列出关键、重点岗位的质控点进行跟踪指导，加强对进货、生产过程、出厂检验力度；设备部门面对机器和设备满负荷运转，蓄势待发，随时应对生产一线发生的紧急情况，全力以赴服务好生产现场；而其它相关部门人员也个个磨拳擦掌，为打好这场硬仗时刻准备着......"一年之计在于春"，目前来说正是生产任务非常紧张的时候，车间内员工们正干得热火朝天，日产量达4500台。大家克服一切困难，放弃休息日、节假日，加班加点，全力以赴确保销售。这让我们每个人都看在眼里，也深刻感受到了电冰箱厂员工们为了保质保量完成生产任务而甘愿付出的精神。
下阶段，我们要做的工作还很多，在确保生产满足销售前提下，重点还要做好新品推广和内部降本节支各项工作，容不得我们丝毫放松。而2009年我们将经历一个前所未遇的经济低潮期，其间会有许多困难、曲折和考验。但它并不可怕，我们相信：只要电冰箱厂全体员工万众一心，众志成城，紧紧围绕朱总职代会行政工作报告中"稳、新、精、细、变"五字来做文章，运用我们集体智慧和力量，在未来的道路上白雪冷柜一定能够越走越远，我们一定能够战胜一切困难，迎来更美好的明天。